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过去一年淘宝为什么能给阿里贡献一个拼多多

来源: 作者: 2019-11-07 18:40:37

过去一年淘宝为什么能给阿里贡献一个拼多多

在天猫618前,阿里巴巴公布了过去一年的财报。2019财年,阿里的财报显示不论在增速、营收和净利润等多个领域,都超过了分析师和行业的预期。已经16岁的淘宝,成为了阿里财报中最大的亮点。为什么如今淘宝在阿里体系中占据位置越来越重要?这不仅仅是在阿里超过创纪录的5.7万亿交易额背后,淘宝的增长幅度就贡献了4000亿元。更来自于,在新的一年,淘宝天猫为核心的阿里电商业务,将在整个三四线城市以及新市场领域,尤其是即将到来的天猫618期间,扮演着更加重要的角色。

阿里去年交易额5.7万亿,淘宝GMV增幅贡献了一个拼多多

5月15日,来自阿里巴巴的财报显示,截至2019年3月底,阿里巴巴集团收入达3768.44亿元,第四季度收入934.98亿元人民币,同比增长均达到51%。阿里巴巴中国零售平台商品交易额达到创纪录的57270亿元人民币,特别是以淘宝天猫为首的电商业务中,为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。

这份财报中,阿里系的电商业务成为引领行业的焦点。淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。截至3月底,年度活跃消费者达6.54亿,比去年同期增长1.02亿。天猫实物商品交易额2019财年同比增长31%第四季度同比增长33%,增速超过同业增长,更领先国家统计局公布的实物商品网上零售额全年25.4%和一季度21%的同期增速。

过去一年淘宝为什么能给阿里贡献一个拼多多

淘宝天猫新用户增长中,77%来自下沉市场,比如在广阔的三线城市及以下地区。这也得到了阿里CEO张勇的确认。据了解,淘宝在为阿里整个增长中,贡献了超过4000亿元的增幅规模。价值兄了解到,2018年,拼多多平台的GMV为4716亿元。也就是说,淘宝过去一年的交易额增幅就相当于一个拼多多,或者说,淘宝一年GMV就增长了一个拼多多。这不得不让人感到惊叹。

大象起舞,16岁的淘宝凭什么成为下沉市场佼佼者

为什么已经16岁的淘宝,在2019年再次焕发了新机,成为下沉市场中的佼佼者呢?价值兄认为,淘宝这头大象,能够翩翩起舞的原因在于它自身的精准定位,庞大的用户基础,适时地借助下沉市场教育后的红利,以及平台全品类和多元化等优势密不可分。

过去一年淘宝为什么能给阿里贡献一个拼多多

1.淘宝定位是消费者探索和发现产品的兴趣社区,实现了阿里在电商领域差异化服务模式。作为阿里最早的2C电商平台,从2003年5月诞生至今,经历了几番变化,如今,已经有了更为清晰明确的定位——小内在探索和发现产品的兴趣社区。尽管年满16岁,但在张勇看来,“淘宝依旧是一个消费者社区,它的价值主张是探索和发现产品的乐趣以及深入的体验。”这与天猫有着差异化的服务模式,两大平台成为阿里电商核心业务的互补方式。天猫则是为人们提供高质量的产品和服务,具有高度确定性。对于淘宝来说,天猫的产品供给对于丰富淘宝产品选择至关重要。在此之前,阿里已经完成了淘宝和天猫的架构调整,张勇认为,此次公司组织结构的调整,将能够进一步强化天猫和淘宝的定位。

2.用户活跃度高速成长,为下沉市场提供增长源动力。在本次阿里财报中,天猫淘宝过去一年的新增用户同比大增1.04亿,比上季度也增加了2200万。不仅在新增月活用户上淘宝天猫处在行业领先地位,总体用户活跃数量上,阿里系核心电商平台也居首——截至2019年3月底,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿。张勇表示,阿里集团在新增1亿用户中,绝大多数都来自于低线城市,他们的消费水平低于前几年的一线城市用户,这大概就是欠发达地区用户的消费水平。这样庞大的用户群以及三四线城市的消费者市场,让淘宝的下沉市场策略起到了显著效果。

3.适时地借助被教育后下沉市场的红利,淘宝成功让拼多多为自己“拉新”。如果说淘宝增长的成绩除了自己“打铁还需自身硬”之外,那么适时地借助被教育的下沉市场的红利,这家社交电商平台成欧根地将对手变成了自己的“拉新”武器。

据易观国际发布《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示,72.4%的拼多多App活跃用户同时使用淘宝。这意味着,双方新增的1亿用户中,存在着高度重合。有分析认为,淘宝在下沉市场的深耕,让很多最初通过拼多多触网的电商用户,开始使用淘宝。换言之,拼多多对淘宝产生了强劲的“拉新”效应。这一数据显示,淘宝正在加速赢得下沉市场用户。

4.全品类供应和多元化供给,淘宝对用户吸引力持续增长。全品类的供应,过去淘宝上的的产品更加丰富,从国内到海外,结合天猫的产品堪称可以买到全球想要的任何商品。此外,在淘宝上千人千面的个性化推荐,也为下沉市场提供更精准的用户体验。去年5月份,淘宝升级了平台治理体系,打造“信用与经营保障规则”,不仅对守法经营商家加大保障,更让消费者在购物时候更加放心。

而在购买渠道和服务体验上,淘宝提供的供给也更加多元化了。除了淘宝直播为用户全方位展示商品之外,最近,聚划算还联合海口当地部门,将海口火山荔枝打造成为海南新的区域公共品牌和地域名片。这些新的服务为淘宝在三四线的下沉和加速渗透,提供了最接地气和方式和转化效果。

618电商大战在即,淘宝将扮演新的增长动力

即将进入上半年的618电商大战,淘宝这次为阿里电商体系的贡献力量更让人期待。去年2季度,淘宝天猫的年度活跃消费者增至5.76亿,连续4季度净增超两千万,这显示了淘宝内容化及下沉市场进入收获期;天猫实物GMV同比增长34%,连续五个季度领跑行业,持续扩大在B2C市场的领先优势。而今年的618,将直逼去年双11的投入规模,更让人憧憬。

5月16日,阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛公布了新玩法。今年天猫618的投入规模向双11看齐,将是史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢——5万品牌将带来千万好货,聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与,天猫将联合品牌投入超千亿购物补贴,3亿现金红包将狂撒不停。这样的规模和多样化方式,让人感到天猫将在上半年再造一个“双11”。而在天猫的这次盛会即将来临之际,淘宝将为天猫618贡献的不仅仅是用户活跃度的提升,更是在购买力方面的持续增长。

618电商大战在即,淘宝的贡献力,或许让人更加意想不到。

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